Black Friday -viikon ostoaikeet 2025 – mitä tämä tarkoittaa markkinoijalle?

Black Friday -viikko on yhä selkeämmin ”viihteellinen tarjousviikko”, ei jouluostojen etko. Kysyimme 500 kävijältämme, mitä he aikovat ostaa, paljonko rahaa he aikovat käyttää ja kenen tarjouksia he seuraavat. 58 % aikoo tehdä ostoksia – ja ostoaikeissa erityisesti elämykset, elektroniikka ja vaatteet korostuvat.

• Elämykset ja vapaa-ajan sisällöt ovat vahvassa vedossa – matkailu ja tapahtumat eivät ole marginaalia, vaan ostoaikeiden kärkipäätä.
• Miehillä laite- ja tarvikekategoriat ovat vahvoja; naisilla vaate/kosmetiikka- ja kulttuuripainotus on selvä.
• ”Kännykkä” ja ”kirjat/lehtiä” kertovat tarpeiden eri rytmeistä: vaihtosykli vs. hiljalleen kypsyvä harkinta (hyvä aika kampanjoida natiivisisällöillä ja rakentaa etumatkaa kilpailijoihin on 1–2 viikkoa ennen huippupäivää).

Budjetit – keskiostos ~500 €

Rahan käyttöä arvioineiden keskiostos on ~ 500 €. Sukupuoliero on selvä: miehet ~ 534 € vs. naiset ~ 393 € – eroa on noin 140 €. Naisilla ”en osaa sanoa” -vastausten osuus on suurempi, mikä viittaa siihen, että tarjousten konkreettisuus ja vaivattomuus voivat kääntää epäröinnin ostoksi. Selkeä lupaus saatavuudesta, palautuksesta ja hinnan läpinäkyvyydestä vaikuttaa erityisen paljon näihin kuluttajiin.

Ostopaikat – näitä tarjouksia seurataan

Naiset top 5:
1. sijalla tunnettu päivittäistavarakauppa, 2. ja 3. elektroniikkaliike, 4. ja 5. lentoyhtiö

Miehet top 5:
Sijoilla 1–3 elektroniikkaliikkeet, 4. päivittäistavarakauppa, 5. lentoyhtiö

Johtopäätös: BF-viikko on monikanavainen ja ”laventunut” – päivittäistavarakaupat ovat nousevia tarjousankkureita myös non-food-kategorioissa, kun taas elektroniikkaliikkeet ovat miesten selvä peliareena. Lentoyhtiöt voittavat, kun rohkea ”lähtösyy” (reitti, paketti, rahoitus) osuu kipinähetkeen.

Mitä tämä kertoo ajasta ja arjesta?

BF on viihteellinen tarjousviikko, ei jouluostojen etko. Tarjousten seuraaminen on itsessään sisältökokemus, joka kilpailee ajasta muiden viihdesisältöjen kanssa. Elämyspainotus (matkat, kulttuuri) ja kodin/henkilökohtaisen hyvän olon kategoriat (vaatteet, kosmetiikka) vahvistavat käsitystä arjen piristämisestä – ”pieni irtiotto, iso tunne”.

Markkinoijan näkökulma: rakenna kampanja sisällöksi, ei vain hinnaksi. Hinnoittelun, saatavuuden ja helpon ostopolun lisäksi tarina ja konteksti nostavat konversion.

Markkinoijan muistilista

1) Kohdenna ensimmäisen osapuolen datalla

Yhdistä oma asiakasdata Otavamedian 1st party -yleisöihin clean room -prosessissa. Saat tarkat kohderyhmät (esim. elektroniikkaostajat, matkailusta kiinnostuneet) ja skaalaat lisää yleisöä lookalike-mallinnuksella – bränditurvallisessa premium-ympäristössä. 

2) Valitse oikea mediaympäristö tuotteelle

Elektroniikalle ja tekniikalle: Muropaketti & Tekniikan Maailma. Kosmetiikka, muoti ja ruoka: Anna & Kotiliesi. Laajaa peittoa ja ikäpainotuksia: Seura & Suomen Kuvalehti. Otavamedian verkosto tavoittaa noin 2,1 miljoonaa kuukausikävijää, ja meiltä löytyy valmiiksi paketoitu 550 000+ verkko-ostajan yleisö kategorioittain. 

3) Tee BF:stä sisältö, ei pelkkä hinta

Natiivisisällöt, listaukset, ”paras setti tähän tarpeeseen”, toimitusten vinkit, live-tarjouspäivitykset (sivusto & some). Yleisömme reagoi hyvin kontekstiin, jossa tarjous on ratkaisun osa, ei koko tarina. (Katso myös ruokatrendien ja genremieltymysten hyödyntäminen luovassa kulmassa ja kohdennuksessa.)

4) Varmista monikanavainen näkyvyys

Printti (ennakkoharkinta), digi (hetkikohtainen aktivointi), audio ja some (toisto & nopea muistutus). Datalla ohjattu rytmitys – ennakko 3–7 pv, piikki 24–72 h, jälkiveto 2–3 pv.

5) Mittaa ja optimoi jatkuvasti

Kytke konversiopisteet & brand lift -mittaus. Feed- ja hintaviestien A/B-testaus, reaaliaikainen allokointi. (Case- ja mittauskäytännöt: Otavamedian datavetoinen malli ja kumppaniverkosto.)  

Esimerkkipaketit eri kategorioille

Elektroniikka & IT (miehet painottuvat): Muropaketti + Tekniikan Maailma (digi + natiivi), retarget Otavamedian ”Consumer Electronics” -segmenttiin, some-lyhytvideot, 48–72 h ”drop”-aikataulu. 

Muoti & Kosmetiikka (naiset painottuvat): Anna + Kotiliesi (digi + printti), tuotesetit ja ”paras hinta – selkeä toimitus” -kulma, natiivin ostoslistat & testivoittajat. 

Matkailu & Elämykset (molemmat, mutta tunne edellä): Seura + Suomen Kuvalehti (inspiraatio), Anna + Kotiliesi (arkihyöty, pakkausvinkit), natiivi + display + audio, tarjousikkunan muistuttajat someen.

Miksi Otavamedia?

• Uniikit, ostovoimaiset yleisöt ja kategoriakohtaiset ostajat – suoraan aktivoitavissa. 
• Ensimmäisen osapuolen data & clean room – läpinäkyvä, turvallinen kohdennus ja laajennus. 
• Premium-ympäristö ja bränditurvallisuus – mainos kontekstissa, joka nostaa arvoa.
• Monikanavaiset ratkaisut – printti, digi, audio, some – sama tarina, oikea rytmitys.
• Mitattavuus & optimointi – tulokset näkyviin, rahat oikeaan paikkaan.  

Varataan 20 min ja tehdään BF-viikostasi tuloksellinen

Otetaan yhdessä kahvitauon mittainen palaveri – kerromme nopeasti, miten teidän kannattaa kohdentaa BF-viikolla juuri teille tärkeimmille ostajille Otavamedian kanavissa. Annamme sinulle selkeän ehdotuksen kanavista, budjettijaosta ja mittareista.

Ota yhteyttä Mediamyynnin yhteyshenkilöösi tai pyydä allekirjoittaneelta BF-pikadiagnoosi 24 h sisällä.